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重点客户管理

网络Key Account Management; KAM; Major Customer

重点客户管理

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Key Account Management

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KAM

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Major Customer

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CRM

重点客户管理（CRM） 1. 80%的生意来自20%的客户 2. CRM的前提信息记录 3.

1

Establish the customer database and maintain good relationship with customers , especially key customers in the area.

销售区域内客户数据的建立和管理，重点客户管理；

2

Professional Key Account management skill and strong execution ability .

具有专业的重点客户管理能力以及突出的执行能力。

3

the second part includes basic theory of Key Account Management ;

第二部分理论基础，对重点客户管理的相关理论进行介绍；

4

the third part point out how Philips Key Account Management Strategy come into form and confirms its necessity ;

第三部分飞利浦彩电重点客户管理策略形成背景，通过对策略成因的分析提出实施策略的及时性及必要性；

5

Key Account Management can help you establish this perception in the customer 's eyes by showing you how to

重点客户管理能帮助你建立顾客对你的看法，你应该如何做

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