商务

通过因特网、外联网、内联网或者私有网络，以电子化方式在企业间进行的交易。企业通过信息平台和外部网站将面向上游供应商的采购业务和面向下游代理商的销售有机的联系在一起，从而降低彼此之间的交易成本，提高客户满意度的商务模式。B2B电子商务这种交易可能是在企业及其供应链成员间进行的，也可能是在企业和任何其他企业间进行的。B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业之间的战略合作提供了基础。扩展资料：战略模式1、面向制造业或面向商业的垂直。B2B垂直分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。2、面向中间交易市场的B2B。将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。企业要实现完善的B2B需要许多系统共同的支持，并且这些系统能有机地整合在一起实现信息共享、业务流程的完全自动化。参考资料来源：百度百科-B2B电子商务

O2O、P2P、B2C、C2C、B2B这些术语都是什么意思？关注互联网的朋友们一定经常能够遇到这些英文缩写的词汇，可是这些缩写究竟是什么意思呢？小编我将结合自己的理解，为大家全面解释一下，这些令人费解（zhuang bi）的词汇。　　B=Business，即企业；C=Customers，即消费者，这样就好理解这些简称了；M=Medium，即媒介　　B2B：（Business To Business）商家对商家进行交易，　　是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网，通过 B2B 网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。　　B2C：（Business To Consumer）商家对个人进行交易　　而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。　　C2C：（Consumer To Consumer）个人对个人进行交易　　c2c实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。　　O2O：（Online To Offline）线上对线下进行交易，随着互联网+概念的提出，现在O2O也变得更加热门起来了　　指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台，这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线下,可以通称为O2O。　　一 、互联网+O2O　　O2O是把将线下的商务机会与互联网结合，这就为传统的企业开辟了新的市场渠道，现在传统企业的生意越来越不容易做，成本逐渐增高，而通过O2O的方法，　　可以降低营销的成本，开辟新的市场渠道。比如：在南京有个姓王的小伙子，自己经营一家水果店，生意很冷清，后来他朋友让他在互联网上找找机会，于是他找人搭建了一个网站，通过互联网渠道销售他的产品，没想到现在的每月营业额达到了30多万，南京当地的媒体也有报道。当然线下的生意和线上的生意结合有很多的方法，但是现在的传统生意互联网化，是逃离不了的趋势　　二、如何才能玩转O2O呢？　　O2O你认为它重要，它对你来说就有意义，你认为它不重要，它对你来说就没有意义!对于传统企业和创业者，我们要做的不是看客，不是在这里看热闹。一种新的商业现象和商业逻辑，我们要思考的是怎么为我所用，因为我们在切切实实地做生意!如果不理解，我们就去研究和学习;如果理解了，挽袖子动手去干就好了。　　想把自己的生意搬到互联网上来做，需要一个自己产品展现的载体，要么搭建一个网站平台，或者做一家网店，因为只有这样才能让别人找到你，其实做网站很容易，　　申请网店也很容易，而最难的是如何获取流量？流量相当于是我们传统生意中的客户。如果让网站获取流量，那么离不开SEO优化技术，如果让网店获取流量， 离不开电商运营的技术，这是两大主流的互联网流量推广技术，也是我们传统企业开辟互联网渠道的利器，所以如果想要玩转O2O就要学习这两大技术。　　现在网上关于这方面的教程有很多，但是很多都是过时的，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合互联网上的牛人，组建了一个qun，想学SEO和电商的小伙伴，可以来这里学习，这个qun的开始的几位数字是：一舞七，中间的几位数字是：七二零，最后的几个数字是：七五二，按照顺序 组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取互联网机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。　　2. P2P是什么？　　P2P是英文peer-to-peer的缩写，意即个人对个人。大多数的解释，都是说P2P是一种网络金融模式。这在大多情况下都没有错，但是仅着眼于互联网金融，其实并没有真正理解P2P的精髓。　　P2P网络借款，又称点对点网络借款，是一种将小额资金聚集起来借贷给有资金需求人群的一种民间小额借贷模式。个人可以通过第三方平台(P2P公司)在收取一定服务费用的前提下向其他个人提供小额借贷的金融模式。　　但其实P2P不仅仅局限在互联网金融领域，而是渗透在互联网的众多方面。Peer在英文中不仅指个人，更强调人与人之间能力和地位的对等。换言之，地位对等是P2P的核心。从网络拓扑结构到其产生的文化场域，无不体现着这种特性。一些西方学者认为，P2P才是互联网的根本特性，它从本质上不同于大众传播自上而下的模式，将专业的舞台变为人人参与的平台。　　3. B2B、B2C、C2C又是什么？　　B=Business，即商户/商家。C=Customer，即客户/消费者。　　所以从字面上理解，B2C就是“商对客”，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。　　B2B就是“商对商”，是指企业对企业之间的营销关系，进行电子商务交易的供需双方都是商家，它们借助互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。　　C2C就是“客对客”，就是个人与个人之间的电子商务。淘宝就是典型的C2C平台，每个人都可以去开店，每个人也都可以去买。所以，近年兴起的微商也应该属于C2C模式。　　近年又出现了一个P2C的概念，即production to consumer，商品到顾客。产品从生产企业直接送到消费者手中，中间没有任何的交易环节。　　　　三 、做O2O需要了解一下互联网思维　　针对近期一些对互联网思维理解的误区，谈一下我的观点。　　1、不是因为有了互联网，才有了互联网思维。而是因为互联网科技的发展，以及对传统商业形态的不断冲击，导致了这种思维得以集中式的爆发。这个道理很简单，生产力决定生产关系，互联网在技术和商业层面的变化必然会带来上层思考方式的变化。　　2、互联网思维不是互联网人的专利。不是因为你在互联网公司你就具备这种互联网思维，也不是传统企业就没有这种思维。互联网思维就是一种思考方式，它不属于哪一类人。互联网公司出来的也有很多人不具备这种思维。　　3、互联网思维不是包治百病的灵丹妙药，但也不是境界虚高。在互联网思维的指导下我们可以重新审视一下我们原有的一些商业习惯。现代社会碎片化阅读的习惯导致我们经常一知半解，很多人并没有深入地理解互联网思维，就四处挪用，这个稍微有点悲哀。　　4、多数人都在用互联网思维做营销，而少有人去完成互联网思维的系统思考。卖牛腩、卖煎饼果子的案例遭到大多数人吐槽之后，又有大把人用互联网思维来包装，卖电视、卖包子、卖卫浴、卖家居，等等等等，甚至还有人要用互联网思维去改造一所青楼!话说回来，用互联网思维做营销，本身也是去博取眼球、获得关注和流量，流量思维本身也是互联网思维的一种。　、　　那么，到底怎样理解互联网思维?依然是我之前总结的“独孤九剑”9大思维，包括：用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维、跨界思维。　　这里我给大家讲讲其背后的商业逻辑，这里尤其针对的是面临互联网转型的传统企业。　　真正的互联网思维是对传统企业价值链的重新审视，体现在战略、业务和组织三个层面，以及供研产销的各个价值链条环节中。并且将传统商业的“价值链”(见图1)，改造成了互联网时代的“价值环”　　“价值环”以用户为中心，战略制定和商业模式设计要以用户为中心，业务开展要以用户为中心，组织设计和企业文化建设都要以用户为中心。战略层、业务层和组织层都围绕着终端用户需求和用户体验进行设计。这就是互联网时代的“价值环”模式。　　其中，在业务层面，用户端和供应链端联接起来，形成了一个闭环，将不断地实现价值动态地传递，用户将需求反馈至研发生产，研发生产形成产品或服务再传递　　到销售端，销售端通过接触用户又形成了二次的循环。这种经过互联网思维改造的“价值环”模式，将对传统商业生态和商业理论带来深刻的影响。“价值环”要求　　我们必须要持续不断地关注用户需求、聆听用户反馈并且能够实时做出回应，这是未来企业建立商业模式的基础。　　那么，互联网思维在这个“价值环”中如何分布呢?　　一、战略层　　主要命题：怎样明确产业定位?怎样制定战略?怎样设计商业模式?　　典型思维：用户思维、平台思维、跨界思维　　二、业务层　　(一)后端：产品研发及供应链　　主要命题：怎样做业务规划?怎样做品牌定位和产品设计?　　典型思维：用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、社会化思维　　(二)前端：品牌及产品营销　　主要命题：怎样做品牌传播和业务经营?怎样做商业决策?　　用户思维、流量思维、社会化思维、大数据思维　　三、组织层　　主要命题：怎样设计组织结构和业务流程?怎样建设组织文化?怎样设计考核机制?　　典型思维：用户思维、社会化思维、平台思维、跨界思维　　四、o2o的优势有哪些　　O2O是结合本地特色发展的生存探索创新　　有限的生存空间需要新的模式探索和实践。想想，逃离北京已三载有余了。三年多的三线城市的互联网行业摸爬滚打，亲历了团购的狂热、房产网的火爆、社区论坛的蜂拥、地方电商的崛起和分类信息的渗入扩张。地方网站狭小互联网生存空间，狼多肉少的状况，也让我所在的这个不大的城市“风云变幻”。如今，团购的的狂热不在，房地产的冬天或许已至，地方新闻类网站和论坛的权威地位让地方门户日子并不好过，大型分类信息的强势进入瓜分了最后的“信息平台”这一领地。　　种种形势的不容乐观，要求地方网站必须牢记两个字：创新，结合自身优势的创新。那么，我们自身最大的优势是什么呢?我们对本地市场的了解和熟悉啊!O2O线上交易线下体验方式提供了全新的用户体验模式。本地的人我们熟悉，本地的商家我们熟悉，本地的网站运营模式我们了解，三者的完美结合模式非“O2O”莫属了.　　O2O可带给消费者最真实的消费体验　　真实的消费体验是O2O模式适合地方网站发展的最大特征。其实，团购的火爆，足以窥见一斑。大家在线订购，线下体验忙的不亦乐乎。当然，团购目前在衰退，原因种种，盲目的扩张，运营成本的加大，客户线下体验感差等等。但我认为绝非是模式本身的问题。O2O要解决好诚信记录问题，让每一份线下体验真实的在网络上记录下来。加强管理，将线上和线下两个终端服务好，将消费者的体验感发挥到最大化，我们相信O2O的前景无限.　　此外，我们也应该看到。地方网站O2O的得天独厚的优势。B2C等模式电商再怎么发展，地方性的一些产品和服务，也不可能挂淘宝等商城上销售，比如结婚请司仪、装修公司、理发、家政服务、餐饮和娱乐等。这些都是地方网站O2O的宝藏。而这些，在团购浪潮的洗礼下，大家对于线上消费线下体验的模式已经不再陌生了，也无形中为地方网站O2O发展铺平的思想道路.　　真实的互动式营销可与地方商家深度融合　　记得有个朋友跟我说过一句话：你要找的商家信息，商家也正在找你。是的，我们为找个信得过的装修公司、家政公司、理发师而苦恼时，那些优秀的商家或许也正在找我们。我们生活的时代，信息总是那么不对称。这种不对成，就是我们的机会。多年的市场摸索，我总结了一句话，需求有多大，你的市场和事业就有多大。既然，我们当地的商家都在相互寻找，我们为什么不去搭建这个平台，提供这种服务呢?地方网站O2O模式，可以充分利用这种互动式营销和地方商家深入融合，在诚信和质量的大旗下，共同发展大家的事业　　此外，O2O可以充分利用线上平台，结合线下体验，全力打造商家口碑。俗话说的好，金杯银杯不如老百姓的口碑。口碑说实在的是个“虚”的东西，摸不见看不着;地方O2O网络平台可以将这种“虚”的东西给予真实化，让整个环节都实实在在的，看得见摸得着感受得到.　　五、致那些弱智的电商人之九大思维　　1.流量为王　　现实：消费者在鼠标移动见可以看多种产品，消费者为什么买你　　缺陷：只解决把产品摆到消费者面前的简单问题，没解决核心问题：如何铺到心中，让消费者在众多同类产品种选我　　改进：这种情况一般是领导者思维高度不够造成的，没有给产品一个犀利的差异化表达和位次表达……莫要寄希望于你的下属或者服务商，他们的存在就有他们自己的生存之道，永远不可能像你一样　　2.数据第一　　现实：数据，无论是销售还是平台，都属于历史，而历史是任何人都可以玩弄的。她只能展示给你些规律的大众常识，却无法给你决定的智慧　　缺陷：数据是科学的，理智的，而人却是带有感觉的的，至少在消费上就是　　改进：别太在意数据商、服务商的说辞，除非你想知道一些常识的东西，或者，你也想转行加入他们　　3.电商太乱　　现实：现在的电商太乱，各种商业模式、营销手段让人晕眩，电商人追累了……　　缺陷：心在哪里，你就会哪里……注意力会早晚把你也绕进去，不满这个世界，只会苦了你自己，发展才是王道　　改进：如果不乱的话，电商哪里有你玩的地儿？乱是机会，乱才有作为！　　4.凡事讲对错　　现实：电商转型期，大平台举措不断，电商人开始慌了，骂了，甚至是开始反抗了……　　缺陷：缺少对市场规律的必然把握，遇事不想解决却讲对错，却不知讲对错本身就是错！　　改进：提高自身境界、格局，实事求是，在商场中，风险始终都在，谁预先规避谁就是胜者。莫把自身生存问题建于对他人的感性因素之上，包括所谓的信任（说给中小卖家和马云）　　5.寻求蓝海　　现实：想在电商创业的或者做分销的人，一直在找所谓的蓝海区域……孜孜不倦　　缺陷：长远意义上讲，没有所谓的蓝海，你所求的只是先机而已，商场无捷径，莫把人性弱点带进来，因为这会影响到你的工作激情和思考方向　　改进：无论哪个行业，蛋糕都不会是无限大，要认识到，要生存下去必须竞争　　6.稳步发展　　现实：很多行业老大都说自己现在稳步发展，现在的中小电商们也在说自己稳步发展，还未达到九五之尊呢，就开始亢龙有悔了……　　缺陷：稳步是对于那些大鳄们说的，他们的稳步发展的数字 是一年百亿、千亿利润，我们电商凑什么热闹，在中国，据我所知就连海尔、联想现在都不敢这么说，他们都是几年内近万倍的发展速度。市场中，要么大生要么大死，没有中庸　　改进：新行业，几十年内谈稳步都是扯淡。速度！只有速度！未来市场如何，就看跑在最前沿的人和跑的最快的人　　7.团队文化　　现实：现在很多的电商，由于员工的年轻化，动不动就拿团队文化说事儿　　缺陷：有些话是必须说的，但与商业本质相违背的，别绕着绕着把自己绕进去了……文化是左右人行为的东西，有些东西是累计了几千年的，一般人玩不起……　　改进：员工既然是员工，本来就是商业一部分，逐利是本分。对他们来说，工资没有多，只有应更多更多……如果你没有大魄力、大思维改善他们几十年沉积的思想，还不如给钱来的实在~~　　8.人才难找　　现实：现在电商人才需求大，从技术到服务，都需要很多。简直闹饥荒　　缺陷：你不能靠优秀的人才取胜，必须靠优秀的方法取胜……　　改进：现在的电商领导人，有时候缺乏一种化繁为简的能力，从现在对运营人才的渴望便知，　　无论是庸才、人才还是天才，只要他是个人，是你的员工，就有着喜欢工作简单却领高薪。初出茅庐的大学生倒是冲劲十足，喜欢一肩挑，你敢给予全责吗？　　9.公平的市场生态环境　　现实：随着前年有人喊出了所谓的公平、电商生态圈概念，电商人和媒体人便一哄而上，呼声越来越高，但不公平体现却越来越多　　缺陷：缺少对商业本质的认识，有了电商基因，失去了商业天分。市场本来就没有主人，谁抢到就是谁的　　改进：作为一个商人，在这个世界上，必须明白一点：商业之所以是商业，本质就是不公平。如果公平，就不该有利润！　　要想发展，有些思维不改变，有些东西必须打破，有些血和汗水必须流　　那些顽固的人， 给你个团队你会把他们带到万劫不复　　给你项目你会做的祸国殃民　　六 、致那些考察行业的朋友　　人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服，用不着什么钢铁般的意志，更用不着什么技巧或谋略。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，你终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。　　我们的压力通常不是来自真正沉重的工作，而是因为自己缺乏解压能力。缺乏解压能力，大多是因为不能信任他人和自诩完美主义而挑剔。　　一个不难实行的遥远计划，意味着你并不想实行它。明日复明日，明日何其多，人们总喜欢谈论着“我未来要……”，而从未付诸行动，似乎以为自己有长生不死的能耐，有无限的未来。　　我随处听到二三十岁的人说：“等我退休之后，我一定要……”“一定要”的后头接着的，可能是买一块田，可能是学画画，可能是学陶艺，可能是练书法，可能是短途旅行……据我统计，有80%是他现在省掉手机上花费的时间就可以做的事情。　　你可能会认为打工是在赚钱。其实打工才是最大最愚蠢的投资。人生最宝贵的是什么？除了我们的青春还有什么更宝贵？！很多人都抱怨穷，抱怨没钱想做生意又找不到资金。多么的可笑！其实你自己　　就是一座金山（无形资产），只是你不敢承认。宁可埋没也不敢利用。宁可委委屈屈地帮人打工，把你的资产双手拱让给了你的老板。　　你试想一下，有谁生下来上天就会送给你一大堆金钱的？有谁是准备非常齐全了完美了再去创业就成功了？含着金汤匙出生的毕竟是极少数、富不过三代，许多伟业都是平凡人创造出来的。　　计划赶不上变化，特别是在如今这个信息高度快速传播的年代！我曾经问过我的一个朋友为什么不去打工？他的回答是：“说句得罪点的话，出去打工简直就是愚蠢的浪费青春！”为什么你一直是打工仔？　　因为你安于现状！因为你没有勇气，你天生胆小怕事不敢另择它路！因为你没有勇往直前，没有超越自我的精神！虽然你曾想过改变你的生活、改变你穷困的命 运、但是你没有做，因为你不敢做！你害怕输，你害怕输的一穷再穷！你最后连想都不敢想了，你觉得自己也算努力了、拼搏了、你抱着雄心大志、结果你到预想的 成就，你就放弃了。你就只能是一个打工仔！　　为什么你一直是打工仔？因为你随波逐流，近墨者黑、不思上进，分钱没有、死爱面子！因为你畏惧你的父母、你听信你亲戚、你没有主张、你不敢一个人做决定。你观念传统、只想打工赚点钱结婚生子，　　然后生老病死、走你父母一模一样的路。因为你天生脆弱、脑筋迟钝只想做按班就部的工作。因为你想做无本的生意，你想坐在家里等天上掉陷饼！因为你抱怨没　　有机遇、机遇来到你身边的时候你又抓不住，因为你不会抓！因为你的贫穷，所以你自卑！你退缩了、你什么都不敢做！你只会给别人打工！　　你没有特别技能，你只有使蛮力！你和你父母一样，恶性循环！所以，你永远是一个一直在打工的打工仔！　　很多人想把握机会、但要做一件事情时，往往给自己找了很多理由让自己一直处于矛盾之中！不断　　浪费时间，虚度时光。如：　　1、我没有口才——错：没有人天生就很会说话，台上的演讲大师也不是一下子就能出口成章，那是他们背后演练了无数次的结果！你骂人的时候很擅长、抱怨的　　时候也很擅长、但这种口才是没有价值的口才，看别人争论的时候、自己满嘴评头论足、却不知反省自己，倘若你付出努力练习，你今天是否还说自己没口才？　　2、我没有钱——错：不是没有钱，而是没有赚钱的脑袋。工作几年了没有钱么？有、但是花掉了。花在没有投资回报的事情上面。花在吃喝玩乐上、或存放贬值了，没有实现价值最大化、所以钱就这样入不敷出。每月当月光族、周而复始、没有远虑、当一天和尚敲一天钟，得过且过。　　3、我没有能力——错：不给自己机会去锻炼，又有谁一出生就有能力？一毕业就是社会精英？一创业就马上成功？当别人很努力的学习、很努力的积累、努力找方法，　　而你每天就只做了很少一点就觉得乏味。学了一些就觉得没意思、看了几页书就不想看、跟自己也跟别人说没兴趣学。然后大半辈子过去一事无成，整天抱怨上天不　　给机会。能力是努力修来的、不努力想有能力，天才都会成蠢材。但努力，再笨的人也能成精英。　　4、我没有时间——错：时间很多、但浪费的也很多！别人很充实、你在看电视，别人在努力学习时、你在玩游戏消遣虚度。总之时间就是觉得很多余、你过得越来越无聊。别人赚钱了羡慕别人、但不去学别人好好把握时间创造价值，整天不学无术。　　5、我没有心情——错：心情好的时候去游玩、心情不好的时候在家喝闷酒，心情好的时候去逛街、心情不好的时候玩游戏，心情好的时候去享受、心情不好的时候就睡大觉。好坏心情都一样，反正就是不做正事。　　6、我没有兴趣——错：兴趣是什么？吃喝玩乐谁都有兴趣，没有成就哪来的尽兴！没钱拿什么享受生活！你的兴趣是什么？是出去旅游回来月光族、出去K歌回　　头钱包空空、出去大量购物回来惨兮兮……打工有没有兴趣？挤公交车有没有兴趣？上班签到下班打卡有没有兴趣？家里急需要一大笔钱拿不出来有没有兴趣？借了　　钱没钱还有没有兴趣？卖老鼠药的人对老鼠药有兴趣……？　　7、我考虑考虑——错：考虑做吧有可能就成了、不做吧好不甘心！一想整天上班也没有个　　头、还是明天开始做吧！又一想还是算了、这钱挣的也不容易！不不、就是打工挣钱也不容易，决定了不能放弃机会！哎呀、天都黑了，明天再说吧！然后第二天又　　因为以上12345点、因为左思右想、继续循环、最终不能决定。犹犹豫豫、耽误了很多时间、还是一无所获。　　有句话是：“可怜之人必有可恨之处！”你一生中不是没有机遇，而是没有争取与把握！借口太多，理由太多……！争取之人必竭力争取、一分钱都没有也千方百计想办法！不争取的人给一百万也动不起来、发财不了，还有可能一败涂地。这就是行动力的欠缺!

B2B即business to business企业对企业，以阿里巴巴、环球资源、慧聪网等为代表；B2C即business to customer企业对个人，以京东商城、亚马逊等为代表；C2C即customer to customer个人对个人，以淘宝、ebay等为代表。ABC是新型电子商务模式的一种，被誉为继b2b模式、b2c模式、c2c模式之后电子商务界的第四大模式。是由代理商（Agents)、商家（Business）和消费者（Consumer）共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务平台。ABC是一种新的商务模式，目前还没有一个知名的网站或以此模式经营的成功公司，也还没有形成成熟的套路。是否能颠覆传统电子商务的竞争格局，成为行业的新标杆，成为电子商务行业的全新推动者，我们只能等待观察了。ABC有可能成为B2B,B2C,C2C并列的第四种模式，也有可能昙花一现。b2b是企业对企业之间的营销关系；b2c是指商业机构对消费者的电子商务，c2c是个人与个人之间的交易b2g是指企业与政府之间的交易活动，比如电子通关，电子报税等，也就是政府采购四者都是借助于互联网开展在线销售活动.如果是个人网购，请选择b2c模式~

B2B是电子商务的一种模式，是英文Business-to-Business的缩写，即商业对商业，或者说是企业间的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 全世界最大的电子商务网站可能将在中国出现。”这是阿里巴巴的CEO马云前不久在福布斯全球CEO大会上对着300多位CEO作出的预测。马云对电子商务市场这番“芝麻开门”式的大喊在会上掀起了不小的震动。为此，会议结束后，记者采访了这位参加福布斯全球CEO大会的唯一中国代表。 经济参考报：你对中国电子商务的未来之路有何看法？ 马云：B2B网站一定能在中国做大，因为中国的市场非常巨大。中国有13亿人口，根据现在中国电子商务的发展趋势和互联网普及速度，如果要让13亿人口中的3亿人上网只再需要5至8年的时间，而美国一共才2.5亿人口。另外，中国有成千上万个中小型企业，他们之中至少80％将来都要上网做生意，这是一个不可限量的市场。阿里巴巴只有5年的发展历史，如今却有500多万家企业在上面做交易，今年1至8月，仅中国国内付费用户成交量就达60亿美金。 经济参考报：5年前阿里巴巴起步搞网络时，为什么选择了当时并不被人看好的电子商务领域？前两年，短信服务兴起的时候，阿里巴巴为何又能抵受住诱惑，咬住电子商务业务不放？ 马云：5年前，我的职业是英语教师，我经常去夜校教书，夜校里学英语的学生大多是在外贸公司或外企工作的，他们最大的困惑就是如何将商品卖到国外去。另外，江浙一带有大量的中小型企业，这些企业天天都想着如何做生意发财。我就想，要是网络能够帮助这些企业腾飞，那么前景将是非常广阔的。至于究竟怎么去做，当时谁也不知道，也没有经验，但我始终认为，没有人懂，没有前人的经验，没有历史，这不是坏事，而是挑战与机遇，在这一领域竞争的人就少了，我们可以去探索，去摸索经验，成为专家，创造历史。只要能帮助这些企业赚钱，自己迟早也一定会赚钱。 前两年，短信服务在互联网大肆兴起时，我们也为之所动，企业内部也有分歧。但是有一次，我在一个门户网站登陆时发现，只要你将手机号码输入，就能得到一个免费的电子邮箱，然后我仔细看条款时却看到在字很小的一条上，写着如果三个月以后你不去退掉邮箱的话，将默认你为收费会员。而事实上三个月后你是很难退掉的，于是很多人每个月手机费都被平白无故地扣掉。我回到公司说，我们公司不要赚这样的钱，如果赚这样的钱，大家晚上睡觉也会睡不着的。一个企业不光要考虑赚钱，也要承担社会责任，起码也应保持自己的道德底线。所以考虑到这些，我们没有跟风。 经济参考报：阿里巴巴近期在国内外投入大量的广告，尤其花巨资与美国的主流媒体CNBC签了一年的广告协议，你有没有想过这样大规模的投入，什么时候能收回？如此大规模的广告投入，是不是为阿里巴巴在美国上市作准备？ 马云：我们是投了很大的广告费，但阿里巴巴今年年收入超过5亿是没有问题的，增加广告投入对我们不形成压力。我们暂时不会考虑上市，因为我认为做强做好这家公司比上市更加重要。纳斯达克和纽约证交所都找过我，希望我们上市。但是我们的公司创办才5年，员工都还年轻，平均年龄才26岁，要走的路还很长。现在就匆匆忙忙地上市，长远来看对公司并不好，这些才20几岁的年青人如果一下子都成为富翁也不是件好事情，有可能会产生惰性，不再创新求异，有可能我们就会固步自封。上市不是我们的目的，只是一个过程而已，今天更重要的是把我们的公司做强做好。 经济参考报：淘宝网的竞争对手之一易趣，近期已经与eBay的国际平台接轨，这被称作中国电子商务入世第一步，你同意这样的说法吗？在国际化方面，淘宝网有什么打算？淘宝现在的主要收入来源是广告，这样的收入结构，淘宝能扛得住自己三年不收费的承诺吗？ 马云：阿里巴巴早就已经国际化了，我们的主要股东或称战略投资者都是全球知名的风险投资商或创业基金会，如软银、高盛等，我们在国外也有许多分支机构。淘宝创立之初，我们的目标是做成中国最大的C2C（个人面向个人）电子商务网站，现在我们已经做到了，已经成为国内最大而且也是最好的个人交易网站，淘宝8月份网上交易额有1.2亿元，10月份交易额最高的一天已经达到了800多万元，现在淘宝网的定位就是要打造全球最大的C2C网站，推向全世界，超越eBay。 我们坚持淘宝筹建时3年免费的承诺，按照我们现在的实力甚至还可以再延长免费时间。阿里巴巴现在一年的现金收入超过5亿元，我们在对淘宝第一次投入1亿元后，前不久再次投入3.2亿元，我们现在准备的储备金可以保证淘宝网5至8年都可免费。 广告并不是淘宝网的主要赢利模式，只是一种顺带的赢利方式。我们的目标是尽快培植网络C2C市场，做大个人交易网站，现在的免费是为了将来更大的盈利。我们的这种发展模式是依据我们现在的实力，一般的企业是做不了的。

1、2B意思是：是商家对商家的意思，在英文中的2的发音同to一样，Business to Business 缩写为(B2B)，商业对商业（B2B)两家公司进行的交易，而不是一家公司与个别消费者之间的交易。2、2C意思是：是商家对顾客的意思，在英文中的2的发音同to一样，Business-to-Customer是商家对顾客的意思，缩写为B2C，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。扩展资料：按照参加交易的主体不同，电子商务可以分为企业与消费者之间的电子商务（B2C）、企业与企业之间的电子商务（B2B）、企业与政府之间的电子商务（B2G）、消费者与消费者之间的电子商务（C2C）、消费者与政府之间的电子商务（C2G）。电子商务发展到目前为止，以B2B为代表的传统电子商务做的都是物质商品贸易，由B2B衍生出来的B2C、C2C等各种形式的电子商务做的都是产品交易。随着互联网技术的高速突破、整个市场经济体制的不断完善以及社会对品牌文化这种无形资产的进一步认可与依赖，局限于物质商品贸易的电子商务已经无法满足中国特色社会主义市场经济的发展，“品牌B2B”就是在这种背景下诞生的。参考资料来源：百度百科-B2C参考资料来源：百度百科-B2B

B2C是Business-to-Customer缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、网上支付等消费行为。x0dx0aB2C其基本需求包括用户管理需求、客户需求和销售商的需求。x0dx0a用户管理需求：用户注册及其用户信息管理。x0dx0a客户需求：提供电子目录，帮助用户搜索、发现需要的商品；进行同类产品比较，帮助用户进行购买决策；商品的评价；购物车；为购买产品下订单；撤销和修改订单；能够通过网络付款；对订单的状态进行跟踪。x0dx0a销售商的需求：检查客户的注册信息；处理客户订单；完成客户选购产品的结算，处理客户付款；能够进行电子拍卖；能够进行商品信息发布；能够发布和管理网络广告；商品库存管理；能够跟踪产品销售情况；能够和物流配送系统建立接口；与银行之间建立接口；实现客户关系管理；售后服务。

B2C(BusinesstoCustomer)。B2C中的B是Business，意思是企业，2则是to的谐音，C是Customer，意思是消费者，所以B2C是企业对消费者的电子商务模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。一般是商家与顾客之间的商务活动，也就是通常所说的“网上购物网站”。企业、商家可充分利用电子商城提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。很多人不明白什么是c2c？c2c实际上是电子商务一个专业术语，c2c即ctoc，因为在英文中的2的发音同to，所以ctoc简写为c2c。c指的是消费者，因为消费者的英文单词是consumer，所以简写为c。现在大家应该知道c2c的意思就是消费者（consumer）与消费者（consumer）之间的电子商务。打个比方，比如一个消费者的有一台旧电脑，通过网上拍卖，把它卖给另外一个消费者，这种交易类型就称为c2c电子商务。c2c电子商务主要是指网上拍卖。c2c模式的特点就是大众化交易，因为是个人与个人之间的交流！！！

1、B2B电子商务模式的特点：企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。2、B2C电子商务模式的特点：企业到客户，是指利用因特网进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、资金流、商流和部分的物流完整地实现连接。B2C 电子商务以完备的双向信息沟通、灵活的交易手段、快捷的物流配送、低成本高效益的运作方式等在各行各业展现了其极大的生命力。3、C2C电子商务模式的特点：个人与个人之间的电子商务，其中C指的是消费者。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。扩展资料：相关的商业模式：1、C2BC2B（Consumer to Business），这个概念比较新，意思是由客户选择自己要些什么东西，要求的价格是什么，然后由商家来决定是否接受客户的要求. 假如商家接受客户的要求，那么交易成功； 假如商家不接受客户的要求，那么就是交易失败。2、M2CM2C（Manufacturers to Consumer），生产厂家（Manufacturers）直接对消费者（Consumers）提供自己生产的产品或服务的一种商业模式，特点是流通环节减少至一对一，销售成本降低，从而保障了产品品质和售后服务质量。3、I2CI2C（Info to Consumer），信息对消费者，如：团购网提供打折信息，消费者对其发动的电子商务购买！当达到一定人数即可成交的信息提供电子商务模式。参考资料来源：百度百科-b2b参考资料来源：百度百科-C2C参考资料来源：百度百科-B2C

B2B,B2C,C2C是电商的三种模式。B2B即businesstobusiness企业对企业，以阿里巴巴、环球资源、慧聪网等为代表；B2C即businesstocustomer企业对个人，以京东商城、亚马逊等为代表；C2C即customertocustomer个人对个人，以淘宝、ebay等为代表。ABC是新型电子商务模式的一种，被誉为继b2b模式、b2c模式、c2c模式之后电子商务界的第四大模式。是由代理商（Agents)、商家（Business）和消费者（Consumer）共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务平台。ABC是一种新的商务模式，目前还没有一个知名的网站或以此模式经营的成功公司，也还没有形成成熟的套路。是否能颠覆传统电子商务的竞争格局，成为行业的新标杆，成为电子商务行业的全新推动者，我们只能等待观察了。ABC有可能成为B2B,B2C,C2C并列的第四种模式，也有可能昙花一现。

B2B，也就是Business to Business，即商家(泛指企业)对商家的电子商务。有时写作B to B，但为了简便干脆用其谐音B2B(2即to也)。电子商务的发展过程中还有C2C(Consumer to Consumer)，B2C、C2B等模式。 B2C是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。 B就是Business的缩写C就是Customer的缩写

B2C是Business-to-Customer缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、网上支付等消费行为。　　B2C其基本需求包括用户管理需求、客户需求和销售商的需求。

B2B,B2C,C2C是电商的三种模式。B2B即businesstobusiness企业对企业，以阿里巴巴、环球资源、慧聪网等为代表；B2C即businesstocustomer企业对个人，以京东商城、亚马逊等为代表；C2C即customertocustomer个人对个人，以淘宝、ebay等为代表。ABC是新型电子商务模式的一种，被誉为继b2b模式、b2c模式、c2c模式之后电子商务界的第四大模式。是由代理商（Agents)、商家（Business）和消费者（Consumer）共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务平台。ABC是一种新的商务模式，目前还没有一个知名的网站或以此模式经营的成功公司，也还没有形成成熟的套路。是否能颠覆传统电子商务的竞争格局，成为行业的新标杆，成为电子商务行业的全新推动者，我们只能等待观察了。ABC有可能成为B2B,B2C,C2C并列的第四种模式，也有可能昙花一现。

B2C是Business-to-Customer缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、网上支付等消费行为。x0dx0aB2C其基本需求包括用户管理需求、客户需求和销售商的需求。x0dx0a用户管理需求：用户注册及其用户信息管理。x0dx0a客户需求：提供电子目录，帮助用户搜索、发现需要的商品；进行同类产品比较，帮助用户进行购买决策；商品的评价；购物车；为购买产品下订单；撤销和修改订单；能够通过网络付款；对订单的状态进行跟踪。x0dx0a销售商的需求：检查客户的注册信息；处理客户订单；完成客户选购产品的结算，处理客户付款；能够进行电子拍卖；能够进行商品信息发布；能够发布和管理网络广告；商品库存管理；能够跟踪产品销售情况；能够和物流配送系统建立接口；与银行之间建立接口；实现客户关系管理；售后服务。

B2C是Business-to-Customer缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、网上支付等消费行为。x0dx0aB2C其基本需求包括用户管理需求、客户需求和销售商的需求。x0dx0a用户管理需求：用户注册及其用户信息管理。x0dx0a客户需求：提供电子目录，帮助用户搜索、发现需要的商品；进行同类产品比较，帮助用户进行购买决策；商品的评价；购物车；为购买产品下订单；撤销和修改订单；能够通过网络付款；对订单的状态进行跟踪。x0dx0a销售商的需求：检查客户的注册信息；处理客户订单；完成客户选购产品的结算，处理客户付款；能够进行电子拍卖；能够进行商品信息发布；能够发布和管理网络广告；商品库存管理；能够跟踪产品销售情况；能够和物流配送系统建立接口；与银行之间建立接口；实现客户关系管理；售后服务。